Продавец – это тот человек, который напрямую работает с покупателем, принимает на себя все шишки и делает вам выручку. Поэтому труд продавца не стоит недооценивать.

Нередко предприниматели допускают ошибку – экономят на зарплате. Это примерно так же как кормить курицу несущие золотые яйца кормом низкого качества, но я не говорю о том, что нужно платить баснословные оклады, нет. Чем меньше вы предлагаете заработать, тем более низкого качества соискатели будут идти к вам работать.

Будут идти те, кого не взяли на более привлекательную работу, те, кто не уверен в своих силах, что потянет более высокие требования, те, кому достаточно мало зарабатывать, те, кто довольствуется малым, те, кто хочет прийти отсидеть получить свою копейку и главное, чтобы его не трогали и не заставляли много работать. Взаимосвязь больше денег – больше работы и меньше денег – меньше работы никто не отменял.

Вы должны давать возможность зарабатывать и немного больше чем у конкурентов. Зарплата, которую вы обещаете должна быть на 10% выше, чем в среднем по отрасли и у конкурентов. Тем самым вы привлечете в свой магазин более амбициозных, целеустремлённых продавцов и профессиональных продавцов. Но за этот бонус в виде большой зарплаты необходимо с продавцов спрашивать по полной, лишать премии за провинности и поддерживать строгую дисциплину. Но если продавец все будет делать, как написано в регламентах и инструкциях, выполнять все требования, тогда он и получит больше чем где либо. Как говориться и кнут и пряник.

Главное не перегибать палку и все продавцы в компании должны четко понимать, за что они получают деньги и за что они могут их лишиться. И при строгом выполнении всех параметров и требований, таких как индивидуальный план продаж, план общих продаж, план продаж на определенные позиции товаров, и прочее продавец получает обещанные деньги. Давайте больше возможности заработать, ведь заплатив вашим продавцам всего лишь на 5-10 тысяч больше, вы можете увеличить продажи 1,5 – 2 раза.

Если вы только начинаете и не можете себе позволить платить больше чем в других компаниях, поскольку этого не позволяет ваш бизнес, тогда ставьте тот максимум, который вы можете себе позволить, но зарплата от результата все равно остается. Вам просто возможно придется работать с менее подходящими людьми, а постепенно с увеличением оборотов вашей компании вы будете привлекать новых более подходящих продавцов.

Все статьи

Программа «Учет продаж»
Программа «Склад в Excel 8.2»
Программа «Склад в Excel M 6.0»
Программа «Склад производства»
Программа «Смета в Excel»
Печать бланков в Excel»
Примеры выполненных проектов